| Daca compania
dvs. foloseste participarea la târguri si expozitii pentru a se promova,
luati în considerarea strategiile expuse mai jos pentru a obtine rezultate
mai bune cu costuri mai mici.
| Greseala
1: A nu avea un scop si un plan clar formulate pentru fiecare expozitie
O astfel de abordare este evident gresita si cu toate astea, multe companii se
afla într-un impas din punctul de vedere al participarii la expozitii. Acestea
paticipa la o anumita expozitie în mod traditional si continua sa participe
chiar daca expozitia si-a schimbat obiectivele, si-a redefinit publicul tinta
sau se lupta cu un competitor nou pe piata. Daca oamenii
din compania dvs. spun: "Nu putem sa nu participam la aceasta expozitie.
Ce va zice lumea?" sau "Ce mesaj transmitem pietei prin absenta la aceasta
expozitie?" este clar ca nu bugetul lor este pus la bataie. |
 |
Sa presupunem ca o companie care participa la o
expozitie de multi ani este pusa la un moment dat în situatia de a lansa
un produs nou pe piata. Produsul este destinat unei piete noi, dar aceasta nu
se potriveste cu cea a expozitiei în cauza. Compania este pusa în
fata unei decizii, iar alternativele sunt urmatoarele: fie sa participe la o noua
expozitie care sa se potriveasca cu piata pe care aceasta doreste sa se lanseze,
fie sa se conformeze cu o primire lipsita de entuaziasm a noului produs pe piata.
Varianta corecta dintre cele doua este de cele mai multe
ori evidenta, dar multe companii aleg sa nu "rupa traditia" si sa nu
renunte la terenul cunoscut al unei expozitii în favoarea alteia. Un
pont de tardeshow marketing: evaluati în mod continuu expozitiile la care
participa compania dvs. pentru a va asigura ca acestea sunt în continuare
pozitionate pe publicul dvs. tinta si ca va fac legatura cu piata si competitia.
Greseala 2: Investirea într-un
stand nou (si scump) fara a cunoaste profitul pe unitate învestita în
participarea la expozitie
Profitul pe unitate investita este un instrument
pe care cei mai buni marketeri din lume îl folosesc zilnic. Calculul acestui
indicator presupune stabilirea bugetului în functie de rezultatele asteptate
în urma participarii la expozitie. Profitul pe
unitate investita ajuta si la stabilirea unui sistem de comparare între
diferite strategii de participare la expozitii, diferite expozitii, participari
succesive la o expozitie. Pont de tradeshow marketing:
oricare ar fii obiectivul dvs. pentru participarea la o expozitie - masurati,
masurati, masurati. Greseala 3: Ignorarea
pozitionarii în raport cu concurenta
Expozitiile sunt grozave.
Reprezentatii potentialilor clienti pot vizita expozitii, pot vedea ce fac furnizorii
în industriile lor, pot vedea produse care ofera avantaje competitive pe
care le pot include în planul lor de achizitii. Aceasta este vestea cea
buna. Vestea proasta este ca, în cadrul expozitiilor,
reprezentantii pot face o comparatie directa între produsele companiei dvs.
si cele ale competitiei. Comparatia între compania dvs. si competitie nu
se va rezuma la produse însa. Imaginea, comportamentul, modul de prezentare
si oferta vor fii, de asemenea, puse în balanta. De
cele mai multe ori clientii nu cauta asemanari ci deosebiri între concurenti.
Daca aveti acelasi stand profesional, personal de stand la fel de bine pregatit,
brosuri printate pe acelasi tip de hârtie si oferiti vizitatorilor aceleasi
cadouri. Atunci care este avantajul competitiv al companiei dvs.? În
primul rând trebuie sa va diferentiati de competitie si sa aveti un mesaj
clar si în al doilea rând trebuie sa faceti în asa fel încât
sa iesiti în evidenta în cadrul expozitiei. Un
avantaj major este oferit de Internet. Majoritatea competitorilor dvs. vor avea
evenimentele la care urmeaza sa participe postate pe site. Utilizând datele
din aceste site-uri si pe cele din listele de participare din anii precedenti
puteti afla cine va fii prezent la expozitie. Pont
de tradeshow markeitng: Diferentiati-va de competitori si rezultatele companiei
dvs. se vor îmbunatati. Continuare..... | 
