Sa Trimitem un Sol !

Nu intotdeauna o companie poate participa la targurile fata de care prezinta interes. Motivele care duc la aceasta situatie sunt costurile generate de participare, volumul de timp consumat pentru pregatirea si implementarea participarii, blocarea unor oameni din companie etc.

Targurile si expozitiile in cauza sunt cele care au caracter local sau regional.

In realitate nu este foarte important ca o companie sa participe la targ sau expozitie. Este mult mai important sa participe brandurile acesteia. Spre deosebire de companie brandurile pot participa si prin intermediari. Intermediarii pot fi francizati, distribuitori, reprezentanti si agenti. Pe scurt sunt acele companii care folosesc brandul(rile) altei companii. Avantajul participarii la targurile si expozitiile locale a intermediarilor este dat tocmai de caracterul local sau regional, deoarece intermediarii sunt companii locale sau regionale.

Aceste companii intermediare sunt reprezentantii locali ai brandurilor. In acelasi timp ele cunosc piata locala si intermediaza relationarea intre publicul tinta si brandul pe care il reprezinta.

Compania detinatoare a brandului care participa la manifestari expozitionale prin intermediari, de cele mai multe ori, sustine financiar si logistic participarea companiilor locale. Pe langa dezvoltarea afacerii intermediarului (care implicit este si afacerea companiei care este reprezentata) se obtin beneficii de imagine care vizeaza brandul reprezentat si nu compania intermediara.

Publicul vizitator intelege ca a vazut la expozitie brandul "ABCDE" si nu compania SC X SRL.

La final ceea ce conteaza este dezvoltarea brandurilor si a afacerilor care detin respectivele branduri.

O alta concluzie a acestor actiuni este increderea acordata targurilor si expozitiilor ca instrumente de comunicare.