Nu tot ce zboara se mananca.

Sunt oferte care foarte greu pot fi expuse in cadrul targurilor si expozitiilor. Echipamentele de mari dimensiuni, serviciile care au o componenta fizica redusa, produse de dimensiuni foarte mici si proprietatile imobiliare sunt doar cateva dintre aceste oferte in expunerea carora se intampina dificultati.

Totusi exista unele solutii la aceste probleme. Ca de obicei aceste solutii nu sunt universal valabile, dar macar in anumite cazuri ele pot rezolva problema.

Cea mai simpla optiune este de a face o amenajare a standului bazata pe identitatea formala. Identitatea formala, de cele mai multe ori, nu este suficienta pentru a ilustra oferta expusa. Utilizarea identitatii formale in amenajarea oricarui stand este necesara, dar nu suficienta pentru a obtine optimul de beneficii. Solutiile de care va vorbeam mai sus sunt mai scumpe decat cele bazate doar pe identitate formala, dar diferenta de costuri este recuperata din beneficiile suplimentare.

Solutia 1: Ilustrarea Beneficiului

In cazul serviciilor si al ofertelor de proprietati imobiliare (care nu pot fi aduse in expozitie), dar nu numari, se poate opta pentru o amenajare a standului bazata pe ilustrarea beneficiului produsului sau serviciului.

Solutia 2: Exagerarea

Mai ales in cazul produselor de mici dimensiuni si al echipamentelor de mari dimensiuni se poate apela la reproducerea produselor la scala fie foarte mari fie foarte mici.

Solutia 3: Spectacolul virtual

Aplicabil la toate tipurile de oferte greu de expus, spectacolul virtual reprezinta realizarea de prezentari cu suport audio - video ale ofertei. Spectacolul virtual nu inseamna simpla prezenta a unui ecran pe care sa fie proiectate continuu imagini. Organizarea prezentarilor si prezenta factorului uman este obligatorie.